「保険診療だけでは、もう限界だ…」
そんな不安を抱えている開業医の方へ。
自費治療は、単なる“高単価メニュー”ではありません。
医院のブランディング、患者の満足度、そして経営の安定性を同時に高める“次の一手”です。
本記事では、自費治療を導入することで本当に儲かるのか？どんな準備が必要なのか？を、現場目線とデータの両面から徹底解説します。
なぜ今、歯医者が自費治療で儲かる時代になったのか？
2023年、厚労省の調査によると、歯科医院全体の医業収入のうち自費診療の割合は21.4%まで増加しました。
しかも、1院あたりの年間自費収入は約1,470万円。これは保険診療では届かない売上規模です。
その背景にあるのは、患者ニーズの変化。
「見た目を良くしたい」「長く快適に使いたい」──治療から審美・予防・QOLへと価値観がシフトしています。
もはや、“保険の範囲で十分”という時代ではありません。
自費治療は本当に儲かる？ 歯医者の利益構造を再確認
保険診療の利益率が約25%前後に対し、自費診療は平均45%以上の利益率とも言われます。
たとえば──
・インプラント1本：20万円〜40万円
・矯正治療（全顎）：80万円〜120万円
・自費義歯：15万円〜50万円
1人の患者で、数十万円〜100万円規模の売上が立つことも珍しくありません。
しかも、高度な治療になるほど“他院との差別化”が明確になり、患者の紹介・口コミでの流入にもつながります。
歯医者が自費治療で儲けた成功事例｜自費率10%→50%の実話
ある埼玉の歯科医院では、赤字続きだった経営を立て直すべく、ホームページを徹底的に刷新。
ターゲットは「30〜40代の主婦」。
選んだ自費メニューは根管治療・セラミック・ホワイトニング。
ポイントは以下の3つ：
- 専門性の明確化：「再発しない治療」を打ち出した
- 理念の発信：なぜ自費を選ぶべきかを言語化した
- 丁寧な説明：カウンセリングルームを設け、TCを配置
結果、保険9割 → 自費5割へと収益構造が一変。
ユニット3台の小規模医院ながら、年商8,000万円を突破しています。
自費治療で儲けている歯医者に共通する3つの仕組み
① ターゲット設定と導線設計
誰に・何を・どう届けるか。
成功医院は「誰の悩みを解決する医院か」が明確です。
例：
・ホワイトニング → 20〜30代女性向けSNS発信
・義歯 → 高齢層向けのチラシ＋地域新聞広告
・矯正 → Web検索からのLP集客＋無料相談会
② スタッフ全員が“価値”を語れる
「高いから売れない」のではなく、「価値が伝わらないから売れない」。
TC（トリートメントコーディネーター）の育成は、自費率UPに直結します。
多くの歯科医院は提案を営業と考えてしまい「営業=悪」と考えています。ですが、本当に良い治療であればむしろ患者にとってはポジティブです。もちろん無理な提案はNGですが、タメになる情報はしっかりと届けるべきです。
③ 無理のないスタートと継続できる設計
初期投資を抑えつつ始める方法もあります。
- マウスピース矯正からスタート
- インプラントは外部ドクターへ依頼
“共感される治療コンセプト”を持つことが、成功の鍵です。
「自費治療＝儲け主義」ではない。患者と歯医者双方にとっての価値とは？
自由診療は、医院の利益のためだけのメニューではありません。
保険では実現できないレベルの審美性・耐久性・快適さを提供する手段であり、
「患者満足を最大化する」ための選択肢です。
だからこそ、自費導入がうまくいく医院は、
「患者の未来を良くする」ために導入しているのです。
歯医者経営の未来は「自費治療で儲かる仕組み」にある
自費治療は、「やるか・やらないか」ではなく、“どうやるか”の時代。
✔ 競争が激化する都市部で生き残るために
✔ 地域の患者に“選ばれる歯科医院”になるために
✔ スタッフの給与を上げ、長く働ける職場をつくるために
──そのすべてに、自費治療の導入は大きな武器となります。
あなたの医院にも、“自費で儲かる”未来は、きっと創れます。
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